Книга воспоминаний
Настоящая книга о человеке, семье или любви. Формат для сохранения историй, которые важно передать детям и внукам.
Что это за продукт
Книга воспоминаний — это книга в твёрдом переплёте, где собрана история человека, семьи или любви. Она нужна, чтобы не потерять живые истории, которые пока ещё можно услышать от бабушки, дедушки, родителей или супругов, а потом передать их детям и внукам уже в оформленном виде.
Для кого подходит
Дети, внуки, семьи с историей, пары, юбиляры и родители, которые хотят оставить после себя живую семейную память.
Какие задачи клиента закрывает
Воспоминания теряются, фотографии лежат без подписей, а семейные истории живут только в голове у старших. Клиенту нужен способ сохранить всё это сейчас, пока источник ещё рядом.
Какие эмоции вызывает
Тепло, уважение к прошлому, чувство семейного наследия, благодарность, спокойствие и ощущение, что важные истории не пропадут.
Основные поводы для покупки
Юбилей 60+, 70+, 80+, годовщина, семейный праздник, большой архив воспоминаний, желание оставить историю детям и внукам.
Частые возражения клиентов
«У нас мало материала»
«Это слишком личная тема»
«Не знаю, с чего начать»
«А вдруг истории уже поздно собирать?»
Как правильно презентовать продукт
Подчёркивайте срочность: пока человек может рассказать сам, нужно успеть сохранить его голос, интонацию и детали. Объясняйте, что книга — это не альбом, а живое наследие, которое останется в семье надолго. Самый сильный аргумент — что позже такие детали уже не соберутся в исходном виде.
Видео и материалы
Видео для менеджеров
Видео для менеджеров
Сюда загрузим видео про семейное интервью и про то, почему важно записывать истории, пока их можно услышать из первых уст.
Плейсмент под видео
Как объяснять ценность книги
• Истории могут исчезнуть, если их не записать сейчас. • Есть два формата: анкета и живое интервью. • Книга нужна детям и внукам как семейное наследие. • Главный смысл — сохранить память, пока она жива. • Эта книга ценна не количеством страниц, а тем, что в ней остаётся голос семьи.
Как вести диалог
• Спрашиваем, что важно сохранить: детство, отношения, семейные истории, жизненный путь. • Объясняем, что продукт делает память осязаемой. • Хорошо работает через эмоцию заботы о будущих поколениях. • Это очень личный подарок, который обычно не сравнивают с обычными сувенирами.
Проходной балл: 80%